年收入过2亿,这家县域传媒集团是如何盈利的?

2019年05月23日 14:54 来源:传媒茶话会 作者:陈春 刘娟

 
 
  2018年总营收2.32亿元,其中,网络收入1.12亿元,广告收入5674万元,智慧类项目收入5000万元。

  这组漂亮的数据来自于一家县级融媒体集团。它的营收如何实现逆势上扬的?背后有着怎样的营收思路?

  近日,《传媒茶话会》对话长兴传媒集团总编辑王晓伟、长兴传媒集团广电网络科技有限公司副总经理周纯。

  2011年,浙江省长兴县委县政府率先整合了长兴广播电视台、长兴县宣传信息中心、县委报道组、长兴政府门户网站,成立了长兴传媒集团。这是全国第一家整合广电和报业资源的县域全媒体传媒集团。集团旗下有3个电视频道,2个广播频率,1份报纸,2个网站,成为一家整合广播、电视、报纸、杂志、网站、两微一端、数字电视网络公司、大数据公司等于一体的传媒集团。

  集团经营上并不是一直一帆风顺。《传媒茶话会》了解到,近年来,长兴传媒集团的广告营收也面临过严重下滑。以房地产广告为例,2013年房地产广告创收接近1900万元,但此后持续下滑,到2016年房地产广告收入不到200万元。除了房地产,保健品、私立医院、商场等行业的硬广同样下降严重。

  穷则变,变则通,通则活。

  2017年开始,长兴传媒集团依靠媒体融合,继续推动广告经营、产业发展与各媒体平台、栏目节目、专栏专版互联互动,把好的产品通过好的平台以更好的形式进行传播,找到了增加创收的四大“法宝”。

       法宝一:网络收入盘活存量,拓展增量

  2018年,长兴传媒集团的网络创收占总收入比重48.3%,实现营收1.128个亿,成为集团发展的第一大收入来源。

  “当前,集团的网络公司已经形成以基础业务为基石,增值业务为增长,新业务为拓展的营收模式。”长兴传媒集团总编辑王晓伟告诉《传媒茶话会》。

  长兴传媒集团财务部的数据显示,2018年集团所属的网络公司的基础业务收入(基本视听费)占比36%,增值业务收入(宽带、互动点播、付费节目)占比30%,新业务收入(无线、监控、智慧类项目等)占比12%,两费收入(配套、赔付)占比22%。

 “在延缓用户流失速率的同时,更是要把改变了信息终端的用户依旧转移在自己的阵地里,继续养长兴广大的本土用户。”王晓伟表示,当下的市场环境,电视的市场逐步萎缩,基础用户的流失不可逆。因此,媒体要守住原有基础用户的阵地,另一方面也要积极开拓新业务。

  《传媒茶话会》了解到,在基础业务方面,长兴传媒集团采取了三大措施来留住原有用户:

  1. 有序做好用户欠费催缴工作。集团对停机用户逐一电话沟通,制定上门服务计划挽留用户。

  2. 以“活动”为契机,助推业务创收。2018年,网络公司推出了全年“办宽带送电视”、“宽带砍价活动”、“你看世界杯,广电来买单”等活动刺激宽带业务的增长,同时也开展各种业务竞赛活动,促进了基础业务的创收。

  3. 高强度开展高清整转活动,扩大高清互动用户比重。王晓伟介绍,此举是为了进一步的简化银行代扣流程,加大电子渠道、代扣缴费力度,提高用户收视体验,缓解用户流失。

  在新业务方面,长兴传媒集团也不断进行探索。2017年以来,集团在传统的监控、无线w i f i建设及维护工作的基础上,向智慧项目和长兴县信息化项目上倾斜。2018年完成了文化礼堂建设、智慧景区、智慧农村等智慧型项目的建设。

法宝二:媒体深度融合是广告经营增长的源动力

  2018年,长兴传媒集团的广告产业创收占比24.5%,成为集团发展的第二大收入来源。

 “媒体深度融合是广告经营增长的源动力。”王晓伟表示,按照媒体融合的总体定位,长兴传媒集团从制度上对广告经营平台和格局不断深化改革。

  《传媒茶话会》了解到,该集团由品牌营销中心牵头,联合政务、商业平台、活动平台、广播平台、新媒体平台、产业平台等六大媒体平台形成了全新的长兴传媒集团广告经营格局。

  “品牌营销部总监可以在全集团双向选聘广告营销人员,组建自己的创收团队,共同完成年度目标任务。运行过程中,以目标责任制的方式下达任务,全年创收目标任务完成与否,直接与内容运行团队的绩效挂钩。”王晓伟告诉《传媒茶话会》,这样的广告制度设计既可以将集团有限的创收优势资源集中,一致对外,又兼顾了内容生产人员和经营创收人员的利益。

  具体落实到操作层面上,长兴传媒集团依靠媒体融合,继续推动广告经营产业发展与各媒体平台、栏目节目、专栏专版互联互动,融合发展。

  第一,主体明确,内容与营销创收粘合深化。营销创收任务会落实到集团各媒体平台,特别要重视各媒体平台发挥的主体作用,结合客户需求,开展了形式多样的线下活动。

  第二,全员参与,营销创收工作深入人心。无论是一线营销人员、采编人员还是后勤保障人员,全员树立创收工作事关人人的意识。在日常工作中想方设法为营销创收工作出谋划策。

法宝三:智慧型项目成后起之秀

  “依靠政府政策支持,扎扎实实做好县内部门、企事业单位信息化项目咨询服务,构建良好的合作关系。紧紧抓住提升公共资源整合能力这根主线,实现能力变现、资源变现目标。”王晓伟告诉《传媒茶话会》,这是长兴传媒集团智慧型项目的营收思路。

  2016年12月,长兴传媒集团为布局未来智慧发展格局,与县国资委注资成立了长兴慧源有限公司,主要承担县内政府投资信息化项目咨询服务,做好长兴云数据中心的运维。同时,与航天智慧公司建立了战略合作项目,共同开发“长兴模式”,打造具有复制推广价值的运营模式和产品体系,与第三方公司进行市场项目合作,开展了智慧消防、智慧路灯、5G产业等项目。

  目前,智慧类项目主要由公司所属的科技公司和慧源公司经营,创收占比21.6%,已成为集团发展的第三大收入来源,同时也是集团未来重点发展的对象。

  据王晓伟介绍,慧源公司未来的发展方向仍是基于县内垄断性公共资源做好项目建设及运营。

 “智慧化发展的关键是要打造一支本土化的技术团队。”王晓伟表示,慧源公司要想更快更好地发展就必须要组建一支本地化的技术团队,除提高自身技术实力外,还需要具备本地系统开发和运维能力。

  长兴传媒集团广电网络科技有限公司副总经理周纯告诉《传媒茶话会》,2017年,科技公司从网络公司剥离出来,次年3月,开始进行独立的项目运作。目前,科技公司80%以上的项目是政府信息化智慧化项目,2018年,科技公司承建了智慧法院、智慧监所、雪亮工程等项目,全年实现总创收逾4000万。

  值得一提的是,至2019年长兴传媒集团已改变了过去技术需要依赖第三方公司的状态,可以独立承接其他系统的开发与运维服务。

  “需要说明一点,集团科技公司纯粹的市场化项目占比较少,中标几率和项目利润率也较低。”王晓伟说,集团下一步发展的重点是拓展数字业务,特别是未来社区项目,进一步增强公司的市场生存能力。

法宝四:“媒体+”盈利模式

  “近年来,集团利用媒体自身优势,通过多元化经营管理,积极拓展“媒体+”的产业发展模式,打造了一条适合传媒发展的产业经营之路。”王晓伟告诉《传媒茶话会》。

  1. “媒体+活动”。长兴传媒集团以“服务提供商+融媒体传播”的方式,从单一广告合作向项目制、平台化、活动化发展,策划、执行、服务一条龙,力求打造重点活动名牌,并将用户的需求通过多元化的线下活动得以实现。比如梅兰节、杨梅节、采摘节等农事节庆,蝴蝶展、海宁皮革城千人团购会、亲子运动会等活动。

  2. “媒体+产业”。长兴传媒集团深入垂直行业,介入汽车、家装、房地产等行业的产业链,通过举办会展活动实现创收。

  以少儿产业为例,集团在传媒小记者团正常运营的基础上,开拓了“彤言无际”口才、国学、礼仪培训市场,同时也在艺考培训方面发力,在教育培训方面增添了“传媒”特色。

  3. “媒体+服务”。从传统营销模式向服务转型,充分发挥传媒集团的创意策划水平,利用丰富的媒体外联资源、强有力的项目落地执行力等优势,试点定制服务一批政府项目和商家。

  例如,长兴传媒集团承包了湖南永州、岳阳、浙江义乌等地部门宣传片拍摄,江山台、浦江台节目包装制作,县内22多个乡镇部门微信托管运营等。

 “目前,我们围绕传媒主业做的一些延伸产业非常不错,媒体特别注意要用自己的优势在市场开展竞争。”王晓伟告诉《传媒茶话会》。